我問(wèn)豆包AI，在線音樂(lè)APP最重要的護(hù)城河是什么，豆包的答案是：用戶資產(chǎn)、內(nèi)容供給和生態(tài)閉環(huán)。

長(zhǎng)久以來(lái)，行業(yè)的一個(gè)共識(shí)是，在線付費(fèi)音樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)即版權(quán)之爭(zhēng)，而版權(quán)之爭(zhēng)本質(zhì)是用戶之爭(zhēng)。

偏偏有一家公司不走尋常路，深度綁定抖yinUGC生態(tài)，靠推薦算法懂你想聽(tīng)，繞過(guò)了周杰倫陳奕迅?jìng)?，在騰訊音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)構(gòu)建的“一超一強(qiáng)”圍墻中，殺出一條新路，它就是「汽水音樂(lè)」。

2026年一季度，汽水音樂(lè)月活達(dá)到1.56億，同比增長(zhǎng)78%，超越網(wǎng)易云爬進(jìn)前三甲，直接改寫(xiě)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)法則。汽水音樂(lè)的打法拆解下來(lái)，就是一部互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的「生態(tài)邪修寶典」。

以流量和算法為劍

前版權(quán)時(shí)代，騰訊音樂(lè)和網(wǎng)易云音樂(lè)二分天下。

尤其是騰訊音樂(lè)，在在線音樂(lè)的拓荒年代，用數(shù)十億鈔能力壟斷版權(quán)庫(kù)，QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)和酷我音樂(lè)組成的矩陣，巔峰時(shí)期霸占著整個(gè)市場(chǎng)70%以上的份額。

后版權(quán)時(shí)代，短視頻平臺(tái)興起，音樂(lè)消費(fèi)的模式開(kāi)始轉(zhuǎn)變。從 2019年的巴黎演唱會(huì)上，周杰倫應(yīng)粉絲要求第一次在自己的演唱會(huì)上唱?jiǎng)e人的《學(xué)貓叫》，命運(yùn)的齒輪已經(jīng)悄然轉(zhuǎn)動(dòng)。

汽水音樂(lè)這個(gè)破局者，按人性的“弱點(diǎn)”出牌，先打出「低價(jià)+免費(fèi)」的組合拳：

用戶突然發(fā)現(xiàn)刷短視頻聽(tīng)BGM 也是在享受音樂(lè)， “刷歌”模式興起。關(guān)鍵還不用充會(huì)員， 看幾十秒廣告就能聽(tīng)個(gè)爽，“白嫖黨”們狂喜，甚至還能邊聽(tīng)歌邊做任務(wù)賺金幣兌現(xiàn)金，抖yin、紅果、豆包都是這么做起來(lái)的。

汽水音樂(lè)初期曲庫(kù)不多怎么辦，那就把每一首小眾垂類的音樂(lè)推到火，這時(shí)候祖?zhèn)鞯牧髁砍刈雍退惴C(jī)制開(kāi)始上大分。

在抖yin快速增長(zhǎng)的那幾年里，跟短視頻同步火的還有背景音樂(lè)。抖yin也是實(shí)至名歸的神曲制造機(jī)，雖然只有短短幾十秒，卻截取了整首歌的高光時(shí)段，跟當(dāng)年捧紅郭德綱的彩鈴神曲有異曲同工之妙。

抖yin手握全網(wǎng)爆款BGM，但沒(méi)有一個(gè)承接平臺(tái)，于是承接外溢需求的汽水音樂(lè)誕生了。

刷視頻的用戶們上頭時(shí)順手收藏的BGM，被親兒子汽水音樂(lè)直接同步過(guò)去，“去汽水音樂(lè)聽(tīng)完整版”，市場(chǎng)觸達(dá)率奇高。2024年汽水音樂(lè)與yin聯(lián)合推出“看見(jiàn)音樂(lè)計(jì)劃”，有1.6萬(wàn)首歌曲走出短視頻爆火網(wǎng)絡(luò)。TOP 1000熱歌中，86%生長(zhǎng)于抖yin，54%從抖yin冷啟動(dòng)爆火。

背靠抖yin生態(tài)，汽水音樂(lè)不止拿到精準(zhǔn)推流，在推薦機(jī)制上也得到真?zhèn)鳌?/p>

別的APP聽(tīng)音樂(lè)得看完開(kāi)屏廣告看榜單，主動(dòng)搜索歌手和歌名，推薦的歌單也經(jīng)常不合心意。

在汽水音樂(lè) 打開(kāi)即播，全屏沉浸式滑動(dòng)切歌曲，像個(gè)音樂(lè)領(lǐng)域的Agent，根據(jù)設(shè)定的曲風(fēng)自動(dòng)把音樂(lè)“喂”到你耳邊，產(chǎn)品理念跟海外音樂(lè)流媒體Spotify十分相似。這恰好驗(yàn)證了張一鳴早期的判斷：只有少數(shù)人需要效率和認(rèn)知，大部分人需要一些沉迷。

此外，它還把聽(tīng)音樂(lè)的場(chǎng)景細(xì)分到近50個(gè)，系統(tǒng)推歌隨周一周五，隨心情狀態(tài)而變。音樂(lè)消費(fèi)變成被動(dòng)且簡(jiǎn)單的事，主打一個(gè)懶人模式。

增曲庫(kù)的兩把斧頭

版權(quán)不多，幾首歌聽(tīng)來(lái)聽(tīng)去也會(huì)膩，傳統(tǒng)思路是像騰訊音樂(lè)那樣買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)擴(kuò)充曲庫(kù)。

汽水音樂(lè)的解法則是扶持原創(chuàng)音樂(lè)人和引入AI創(chuàng)作工具。

且QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，汽水音樂(lè)與QQ音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)的用戶重合率僅為2%—3%，可見(jiàn)二者吸引的人群有差異。

唱片時(shí)代的天王天后已成為稀缺物種，神曲《跳樓機(jī)》作曲人卻能從月薪4K的打工人逆襲成圈內(nèi)小有名氣的創(chuàng)作者。像這樣的草根創(chuàng)作者在汽水音樂(lè)數(shù)不勝數(shù)。

抖yin+汽水音樂(lè)采取打包談版權(quán)的方式，拿流量當(dāng)籌碼，倒逼傳統(tǒng)唱片公司接受分成保底合作，為汽水音樂(lè)帶來(lái)源源不斷的增量曲庫(kù)。巧妙避開(kāi)了跟TME、網(wǎng)易云在存量版權(quán)市場(chǎng)的血腥廝殺，又能重塑平臺(tái)勢(shì)力。

AI生成音樂(lè)在汽水音樂(lè)的寬容程度也明顯要高于其它平臺(tái)。不僅有播放收益和平臺(tái)激勵(lì)，還推出一站式平臺(tái)“汽水AI音樂(lè)創(chuàng)作實(shí)驗(yàn)室”，簡(jiǎn)化AI音樂(lè)創(chuàng)作者的路徑，讓AI音樂(lè)成為其重要的彈藥補(bǔ)充。

傳統(tǒng)的音樂(lè)發(fā)行是“人找歌”，汽水音樂(lè)反過(guò)來(lái)讓“歌找人”，甚至不是“人”也沒(méi)關(guān)系。

去年爆火的AI歌手“大頭針”，就靠著翻唱老歌，3個(gè)月漲粉上百萬(wàn)，全網(wǎng)播放量突破5億次，這個(gè)速度和量級(jí)堪比明星。后來(lái)還有聲音稱大頭針不是AI歌手，至今仍是中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的奇聞怪談。

在產(chǎn)業(yè)價(jià)值更高的線下商演方面，汽水音樂(lè)聯(lián)合抖yin，一邊綜藝、音樂(lè)節(jié)、livehouse三管齊下，幫助新銳創(chuàng)作者成名成腕兒；一邊召開(kāi)論壇建立影響力。

ZaZaZsu（咂咂蘇）樂(lè)隊(duì)就是典型案例，因?yàn)椤稅?ài)河》與抖yin、汽水音樂(lè)結(jié)緣，參演了七場(chǎng)汽水音樂(lè)節(jié)后，被王菲選中在馬年春晚翻唱，好聲音真正被更多人聽(tīng)見(jiàn)。

數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，約兩萬(wàn)首原創(chuàng)新歌通過(guò)汽水扶持達(dá)到了萬(wàn)贊，約有3萬(wàn)個(gè)原創(chuàng)音樂(lè)人在汽水音樂(lè)得到了扶持。

錯(cuò)位與縫隙

走大平臺(tái)路線的TME被天價(jià)版權(quán)拖累，強(qiáng)調(diào)“音樂(lè)社區(qū)”的網(wǎng)易云音樂(lè)開(kāi)始弱化用戶交互中商業(yè)因素，汽水音樂(lè)在二者的縫隙中迅猛增長(zhǎng)。

在規(guī)避版權(quán)的路徑上，汽水音樂(lè)同樣也是最野蠻的。只需做成視頻的背景音樂(lè)上傳，就可以輕松將其它音樂(lè)平臺(tái)的歌曲搬運(yùn)到汽水音樂(lè)。

用戶點(diǎn)擊喜歡或者加歌單可以將視頻加入歌單，刷視頻和刷音樂(lè)的界面十分相似，推薦翻頁(yè)時(shí)不會(huì)仔細(xì)辨別。這其實(shí)是存在版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的，但汽水音樂(lè)似乎默許了這種操作。

AI音樂(lè)工具的普及進(jìn)一步重構(gòu)了創(chuàng)作門(mén)檻，普通人無(wú)需專業(yè)樂(lè)理知識(shí)和設(shè)備，就能快速生成完整的原創(chuàng)音樂(lè)作品。

這種前所未有的內(nèi)容生產(chǎn)與分發(fā)效率，也讓一系列深層次風(fēng)險(xiǎn)集中暴露：AI生成內(nèi)容的版權(quán)歸屬模糊、UGC音頻的侵權(quán)隱患、算法推薦導(dǎo)致的審美同質(zhì)化，以及傳統(tǒng)唱片工業(yè)與新興創(chuàng)作生態(tài)的利益沖突，正成為后版權(quán)時(shí)代行業(yè)亟待解決的核心課題。

目前來(lái)看，汽水音樂(lè)的作用是承接抖yin用戶外溢的音樂(lè)需求，補(bǔ)充字節(jié)生態(tài)，而非從騰訊音樂(lè)和網(wǎng)易云音樂(lè)手中搶用戶。

但野路子還能行多久？買(mǎi)不買(mǎi)版權(quán)？什么時(shí)候大規(guī)模買(mǎi)版權(quán)？這或許是擺在汽水音樂(lè)前進(jìn)道路上的必答題。

當(dāng)越來(lái)越多人習(xí)慣了用流量衡量音樂(lè)價(jià)值時(shí)，我似乎又開(kāi)始懷念那個(gè)好好聽(tīng)歌的環(huán)境年代。

來(lái)自：本原財(cái)經(jīng)；數(shù)據(jù)支持天眼查