?提到“直銷行業(yè)”，大部分人的態(tài)度是唯恐避之而不及。

也許有人會反駁——存在即合理，減少營銷流程、讓消費者買到性價比更高的商品，這件事有何過錯？

假如一家直銷企業(yè)合法合規(guī)經營，真正做到為人民群眾服務，的確無可指摘。然而在人性的貪欲前面，能夠守住合規(guī)底線的直銷企業(yè)，實在是少之又少。

例如在近期的互聯網輿論之中，金天國際及其創(chuàng)始人祖明軍，被推上了風口浪尖。

據中國經濟網、浙江衛(wèi)視等權威媒體報道稱，這家手握商務部直銷牌照的企業(yè)，通過APP推行“短期快速致富模型”：繳納3900元獲取入會資格，設置9個會員級別，實行20代多層計酬，宣稱參與者可“日入4萬元”。

明眼人都看得出來，這一操作已經涉嫌傳銷。不禁讓人發(fā)問：當市場信任被一次又一次的沖擊，直銷行業(yè)何去何從？

20層返利，風險越滾越大

直銷與傳銷核心區(qū)別是什么？一句話回答：直銷，賺得是市場的服務費；傳銷，賺得是下線的入會費。

所以說，一家直銷企業(yè)將工作重心轉移到組織的擴張，而非憑借銷售產品賺取服務費，這家公司很大概率上已經違規(guī)經營、且涉嫌傳銷。

從這個角度來看，金天國際及其創(chuàng)始人祖明軍所倡導的“短期快速致富模型”，社會輿論對此提出質疑不無道理。

據中國經濟網報道，金天國際為快速擴張市場、吸納基層業(yè)務人員，通過“金天生養(yǎng)APP”及“金天合縱APP”推廣所謂的“短期快速致富模型”，參與者一次性消費3900元即可獲得5倍綠色積分和15倍金色積分，積分均可變現。

此外，“短期快速致富模型”還設置了9個級別，自高到低為“1鉆”至“9鉆”，累計業(yè)績要求從3.9萬到6000萬不等。以最高級別的“1鉆”為例，如果每天能新增20人參與、總業(yè)績達1000萬時，日收入可達4萬元，其賺錢速度之快令人咋舌。

受訪者人員對記者說道：“不算不知道，一算嚇一跳”。受訪者還表示，這套模式設計了高達20多層的計酬傭金體系，“參與就能賺錢，拉人就有獎勵”。

2005年發(fā)布的《禁止傳銷條例》中有相關規(guī)定，倘若具備“入門費”“拉人頭”“團隊計酬”三大特征，則可以定義為傳銷行為。

換句話說，金天國際已經涉嫌傳銷，為企業(yè)埋下了巨大的法律隱患。

7800元“買藥”，治出一身??？

其實在直銷行業(yè)之中，金天國際算得上老牌公司。

據工商信息顯示，金天國際成立于2003年，注冊資本1 億元人民幣，2016年取得商務部的直銷經營許可證（僅山東煙臺區(qū)域，5個服務點），同年旗下的8款“雪蓮養(yǎng)護貼”產品取得衛(wèi)生護理日用品的備案資質。

但在實際的產品銷售環(huán)節(jié)，金天國際這個老牌公司并不“老實”，涉嫌虛假宣傳。

據浙江衛(wèi)視節(jié)目《1818黃金眼》報道稱，金天國際經銷商們宣稱自家的“雪蓮養(yǎng)護貼”能夠“調理”二十余種疾病，部分消費者對此宣傳深信不疑，前后購買了六七萬元的產品，使家里的經濟狀況產生沉重負擔。

前面有提到，“雪蓮養(yǎng)護貼”所獲得的備案資質為“衛(wèi)生護理日用品”，它既不是藥品，也不是保健品，而是用于清潔衛(wèi)生的日常消耗品，類似于成人衛(wèi)生巾。

據國家消毒管理辦法第33條規(guī)定——消毒產品不能出現或暗示治療效果。所以消字號產品不具備調節(jié)人體生理機能的功效，更不可能治病。

但金天國際的經銷商們在產品銷售過程之中，對于合規(guī)要求視而不見，將自家的“雪蓮養(yǎng)護貼”的作用夸大，更有甚者推薦宣揚將“衛(wèi)生巾撕碎泡茶”更有效。

此舉是對消費者的嚴重失責，例如《1818黃金眼》節(jié)目中有消費者表示，自己曾先后花費7800元購買“雪蓮養(yǎng)護貼”的相關產品，但隨后身體出現瘙癢、皮膚紅腫起等不良反應，但售賣產品的經銷商宣稱這是“排毒反應”。一個月后，該消費者被醫(yī)院診斷出婦科疾病。

合規(guī)牌照，并非免罪金牌

金天國際之所以能夠在爭議中持續(xù)擴張，很大程度上仰仗一張底牌——商務部頒發(fā)的直銷經營許可證。每當遇上輿論爭議，金天國際及其創(chuàng)始人祖明軍，便立馬搬出了這一張由國家背書的“免罪金牌”。

然而在業(yè)務基層，金天國際似乎只記得直銷牌照帶來的權利，卻把合規(guī)經營的基本義務丟在一旁。

正如前文所述，金天國際于2016年所取得的直銷經營許可證僅限于山東煙臺地區(qū)，服務點數量也僅有5個。但據中國經濟網報道稱，金天國際在實際經營中無視地域限制，業(yè)務版圖覆蓋全國各省市，線下經營活動遍地開花，涉嫌違規(guī)跨區(qū)域經營。

報道中指出，有群眾在重慶網絡問政平臺投訴稱，在巫溪縣巫中法院小區(qū)旁，設有金天國際的線下營銷服務點，路邊擺設桌子和黑板、布置產品空盒之后，就開始向路人宣講產品；

江蘇省興化市網友則對記者表示，興化市有金天國際的相關人員宣傳稱“賣雪蓮貼能發(fā)大財，千萬富翁不是夢”；江蘇省宿遷市的“12345問政論壇”，也有網友反饋稱，金天國際在宿遷職業(yè)技術學院操場上非法宣傳，針對大學生發(fā)展會員。

假如上述消息尚有“道聽途說”的成分，那么異常的經營數據或許更能說明問題。海倫國際直銷研究中心發(fā)布的報告顯示，2016年金天國際的直銷業(yè)績?yōu)?7億元。

假如金天國際合規(guī)經營，僅維持5個線下服務點，我們按照這一情況來計算——平均一家線下門店每年創(chuàng)造5.4億元的業(yè)績，每個月平均下來約4500萬元。

要知道，金天國際賣的是護理產品，而非金融產品，上千萬的月銷成績過于夸張了。更何況在2016年，山東省煙臺市僅僅是一個三線城市，市民的消費能力比較有限，基本無法與上述業(yè)績相匹配。

我們可以做出一個合理推測：從取得直銷許可證的第一年開始，金天國際有很大的可能性涉嫌違規(guī)經營。

直銷行業(yè)，即將正本清源

或許是感受到了壓力，自2024年開始，金天國際創(chuàng)始人祖明軍對外宣布，公司將全面退出電商平臺并轉戰(zhàn)線下渠道。

此舉被業(yè)內人士解讀為規(guī)避線上數據監(jiān)管的無奈之舉，但也可能是為了更深入地滲透線下市場。而金天國際的“轉型”，也可以從側面看出監(jiān)管部門對于直銷行業(yè)日益收緊的政策趨勢。

2026年3月19日，國家市場監(jiān)管總局發(fā)布了2026年度重點立法任務清單，其中與直銷行業(yè)相關性最高的項目，莫過于《禁止傳銷條例》的修訂。公告中指出，因為原有的法律條文過于原則化，難以精準界定新型商業(yè)模式的性質，所以本次修改的重點在于“完善市場運營規(guī)則”，促進行業(yè)“邊界清晰化”。

除此之外，2026年1月新修訂的《治安管理處罰法》已正式生效，其中第三十四條明確規(guī)定：組織、領導傳銷活動，或者脅迫、誘騙他人參加傳銷的，最高可處十五日行政拘留——這一條款與《禁止傳銷條例》的修訂將形成“組合拳”。

對于未來的直銷行業(yè)而言，靠“拉人頭”和“虛假宣傳”進行的野蠻擴張模式已經終結，直銷行業(yè)即將回歸本質：

假如一家公司繼續(xù)玩擦邊球、玩營銷模式、玩“割韭菜”，被淘汰是唯一的結局，而只有那些堅持合規(guī)經營，堅持售賣合格優(yōu)質產品，堅持長期主義的直銷公司，才能獲得市場的信任。

金天國際創(chuàng)始人祖明軍曾在接受采訪表示，自己創(chuàng)業(yè)“絕不把企業(yè)做垮”，自己最自豪的是“不欠員工一分錢”，他能否信守承諾？恐怕不能是空喊口號而已，金天國際需要一次徹底的刮骨療毒。

小結

站在2026年的門檻上，直銷行業(yè)正迎來一場深刻的供給側改革。

而《禁止傳銷條例》的修訂，也不是要給行業(yè)“套上枷鎖”，而是要拆掉灰色圍墻，讓更多企業(yè)通過合規(guī)經營、創(chuàng)新轉型和履行社會責任，在新的市場環(huán)境中實現破局與新生。只要一家直銷公司能夠堅守初心、筑牢底線，那么2026年恰恰是最大的機會窗口。

對于未來的金天國際而言，能否適應新時代的要求，目前還是一個未知數。不過有一件事已能夠確定——留給金天國際的時間，已經不多了。