近期，隆力奇主推的“倍萊鮮”羊奶粉項(xiàng)目，備受爭(zhēng)議。

因?yàn)闋I(yíng)銷模式和管理的問(wèn)題，隆力奇已被多家權(quán)威媒體公開(kāi)批評(píng)。中國(guó)食品安全網(wǎng)、正觀新聞等官方平臺(tái)都披露過(guò)，這款羊奶粉只是普通食品，并無(wú)保健食品認(rèn)證，但隆力奇卻刻意夸大產(chǎn)品作用做出不實(shí)宣傳，而且這款羊奶粉也不在企業(yè)合法直銷許可的產(chǎn)品范圍內(nèi)。

除此之外，從中國(guó)裁判文書網(wǎng)以及多家媒體消息來(lái)看，隆力奇原有的直銷體系已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重異化，將原本的直銷模式演變?yōu)槔祟^、發(fā)展下線、層層分利的運(yùn)作模式。這種畸形的經(jīng)營(yíng)方式也給公司的發(fā)展帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

倍萊鮮的“新壺舊酒”

商業(yè)模式逐利化跑偏、依賴?yán)祟^賺快錢，是隆力奇后續(xù)所有危機(jī)滋生的底層根源。

徐之偉靠蛇油膏單品起家，成功把隆力奇做成國(guó)民日化品牌。但事業(yè)站穩(wěn)腳跟后，他反而沉迷于低成本、高裂變、賺快錢的營(yíng)銷套路，2009 年拿到直銷牌照本是企業(yè)規(guī)范化發(fā)展的重大機(jī)遇，但徐之偉卻沒(méi)有把資源投入產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)升級(jí)、消費(fèi)者服務(wù)等核心主業(yè)，反而把直銷牌照當(dāng)成擴(kuò)張人脈團(tuán)隊(duì)、做圈層裂變的工具。他將企業(yè)的發(fā)展重心全部?jī)A斜到直銷隊(duì)伍規(guī)模擴(kuò)張上，一味追求人員數(shù)量增長(zhǎng)，忽視了產(chǎn)品本身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，讓企業(yè)發(fā)展脫離了實(shí)業(yè)本質(zhì)。

正是這種對(duì)“賺快錢”商業(yè)模式的嚴(yán)重依賴，讓隆力奇多年來(lái)始終游走在法律與合規(guī)的灰色地帶。

早期隆力奇以“聚好商城”上市為誘餌，面向公眾展開(kāi)多輪融資，宣稱可以獲得高額回報(bào)，上市后，原始股東被通知有180天禁售期，但解禁后卻被告知股票無(wú)法交易或僅能按原價(jià)的1/40折算，導(dǎo)致大量投資者血本無(wú)歸。

如今又換湯不換藥，把一款資質(zhì)普通的羊奶粉，強(qiáng)行貼上新零售、大健康、直銷風(fēng)口的標(biāo)簽，包裝成高端創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)外推廣。

從實(shí)際的運(yùn)營(yíng)規(guī)則來(lái)看，“倍萊鮮”羊奶粉項(xiàng)目有明確的加入門檻，想做代理和推廣都得先交錢；還專門設(shè)了分級(jí)模式，把上下級(jí)的利益牢牢綁在一起；分錢不看產(chǎn)品賣得好不好、口碑怎么樣，只看能拉來(lái)多少新人、團(tuán)隊(duì)做得有多大。

這類經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)變成了偏離正常軌道的經(jīng)營(yíng)方式，這也充分體現(xiàn)了他對(duì)法律法規(guī)和行業(yè)合規(guī)底線的漠視。

實(shí)際上，從2022年以后，隆力奇已經(jīng)退出了江蘇民企百?gòu)?qiáng)，市場(chǎng)上的核心產(chǎn)品占有率也在持續(xù)下滑。但為了遮掩主業(yè)發(fā)展乏力的內(nèi)部難題，他試圖通過(guò)“傳銷式”的人際裂變快速獲取錢財(cái)，用新項(xiàng)目的短期流量和資金流入，來(lái)維持公司的發(fā)展。

這種做法不僅不能扭轉(zhuǎn)企業(yè)下滑的發(fā)展趨勢(shì)，反而還會(huì)消耗掉品牌積累的良好口碑。

國(guó)貨招牌做賭注

不合規(guī)的經(jīng)營(yíng)方式一直在消耗隆力奇多年沉淀的品牌根基，會(huì)把原本完整的品牌形象拆分出明顯的落差，也能讓長(zhǎng)久積累的大眾好感出現(xiàn)快速下滑的趨勢(shì)。

徐之偉靠著經(jīng)典的蛇油膏打開(kāi)了市場(chǎng)銷路，用扎實(shí)的產(chǎn)品品質(zhì)和親民的售賣定價(jià)，把隆力奇做成了常年銷量穩(wěn)居前列的本土品牌，也讓自己擁有了“中國(guó)蛇王”的行業(yè)稱號(hào)；他還拿出了大量資金投放央視廣告，一步步把隆力奇塑造成了深入人心的優(yōu)質(zhì)國(guó)貨代表。

然而在隆力奇發(fā)展過(guò)程中，徐之偉的經(jīng)營(yíng)初心逐漸偏移，不再堅(jiān)守品牌底線，反而帶頭突破宣傳合規(guī)邊界。

身為企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人，他跟著潮流踏入直播帶貨的領(lǐng)域，親自為自家的各類產(chǎn)品做宣傳推介；還常常把普通的洗護(hù)用品夸大為具備治病的效果，就像旗下的日常沐浴露被渲染成可以改善皮膚疾病，這類脫離實(shí)際的夸大說(shuō)法，會(huì)誤導(dǎo)不少普通消費(fèi)者的判斷，也讓隆力奇長(zhǎng)久積攢下來(lái)的品牌口碑有了難以彌補(bǔ)的缺口。

更讓人難以認(rèn)可的是，徐之偉選擇縱容手下的經(jīng)銷商，借著隆力奇多年積攢的品牌名氣，去推廣各類資質(zhì)不全的產(chǎn)品。

在倍萊鮮羊奶粉的推廣進(jìn)程里，徐之偉心里清楚這款產(chǎn)品缺少完整資質(zhì)，也達(dá)不到正規(guī)直銷的標(biāo)準(zhǔn)，卻依舊任由經(jīng)銷商借用隆力奇直銷的名義對(duì)外宣傳；經(jīng)銷商會(huì)靠著老牌國(guó)貨的市場(chǎng)影響力，把普通資質(zhì)的羊奶粉包裝成養(yǎng)生保健的佳品，利用大眾對(duì)老品牌的信賴作為支撐，引導(dǎo)年紀(jì)偏大的消費(fèi)者主動(dòng)參與購(gòu)買。

曾經(jīng)備受尊重的老牌國(guó)貨，卻漸漸變成了專門瞄準(zhǔn)中老年群體謀取利益的渠道，這種一邊透支品牌情懷、一邊靠著違規(guī)方式賺取收益的行為，已經(jīng)慢慢耗掉了大眾對(duì)隆力奇的好感與信賴。

非法集資到失信名單

長(zhǎng)期混亂的經(jīng)營(yíng)模式加上日漸低落的品牌名聲，把徐之偉個(gè)人聲望和隆力奇企業(yè)信用的各類隱患集中暴露出來(lái)。

一是徐之偉卷入了非法集資的法律糾紛，自身的商業(yè)形象和社會(huì)信譽(yù)都已經(jīng)受到了徹底的損害。

根據(jù)權(quán)威財(cái)經(jīng)媒體報(bào)道，2023年1月12日，徐之偉因?yàn)闋可娣欠Y的相關(guān)事宜，被蘇州警方采取了取保候?qū)彽奶幹梅绞剑×ζ嫫煜聝r(jià)值 1.5 億元的股權(quán)也被做了限制處理，原本擁有的優(yōu)秀企業(yè)家身份也因此受到了很大影響。

二是徐之偉個(gè)人風(fēng)波不斷擴(kuò)散的同時(shí)，隆力奇集團(tuán)和旗下多家重要子公司，都接連陷入了經(jīng)營(yíng)困難的狀態(tài)。

企業(yè)手里的核心股權(quán)被司法機(jī)構(gòu)限制轉(zhuǎn)讓流通，會(huì)直接影響到企業(yè)日常的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作；2024 年到 2025 年之間，和隆力奇有關(guān)的多家企業(yè)多次被法院列入失信執(zhí)行名單，需要清償?shù)腻X款總額達(dá)到了好幾億元，巨大的資金空缺形成了難以補(bǔ)齊的債務(wù)漏洞，打亂了企業(yè)正常的生產(chǎn)計(jì)劃和資金流轉(zhuǎn)，讓整個(gè)企業(yè)處在步履維艱的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

面對(duì)層層疊加的經(jīng)營(yíng)難題和法律風(fēng)險(xiǎn)，徐之偉沒(méi)有選擇縮減業(yè)務(wù)范圍、遵守行業(yè)規(guī)則尋求自救，反而急于推出了倍萊鮮這類全新的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

2024 年 9 月隆力奇?zhèn)}促成立“倍萊鮮”專屬業(yè)務(wù)部門，還高調(diào)定下沖擊七十億銷售額的發(fā)展目標(biāo)，執(zhí)意去放大新項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)體量，這種違背常理的經(jīng)營(yíng)舉動(dòng)，早已被市場(chǎng)從業(yè)者和投資人士看清了背后的真實(shí)目的；外界普遍認(rèn)為隆力奇上線這個(gè)新項(xiàng)目，并不是為了升級(jí)品牌或是調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，只是想借著新項(xiàng)目的名頭聚攏資金。

這樣的做法不僅會(huì)加重外界對(duì)其圈錢離場(chǎng)的顧慮，也會(huì)把隆力奇原本就十分脆弱的品牌信譽(yù)，徹底消耗到無(wú)法挽回的地步。

游走邊緣的末路

隨著涉?zhèn)黠L(fēng)波持續(xù)蔓延，給徐之偉和公司的發(fā)展也帶來(lái)了不少的隱患。

對(duì)此，徐之偉選擇刻意淡出大眾視野。

自從卷入案件被相關(guān)部門約束行動(dòng)后，徐之偉便不再參加行業(yè)交流和品牌宣傳的各類活動(dòng)，刻意降低自己的露面頻率，既能減少外界對(duì)個(gè)人案件細(xì)節(jié)的深挖討論，也能弱化自身與隆力奇各類危機(jī)的關(guān)聯(lián)，用低調(diào)的行事態(tài)度避開(kāi)外界過(guò)多的評(píng)價(jià)與審視。

其次是隆力奇的運(yùn)營(yíng)受到公眾質(zhì)疑。

隆力奇位于廣州的亞洲運(yùn)營(yíng)中心早已陷入停滯的局面，盡管公司曾多次對(duì)外宣稱自身業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)一切正常，想要穩(wěn)住經(jīng)銷商和市場(chǎng)的情緒，可公開(kāi)的司法記錄已有數(shù)十份，多名旗下經(jīng)銷商都因組織違規(guī)營(yíng)銷活動(dòng)受到法律懲處，這些真實(shí)的案件記錄，能夠直接推翻企業(yè)對(duì)外的平穩(wěn)說(shuō)辭。

面對(duì)不斷攀升的輿論爭(zhēng)議和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，徐之偉嘗試通過(guò)品牌授權(quán)、工廠代加工、拆分經(jīng)營(yíng)板塊的方式，把違規(guī)項(xiàng)目和集團(tuán)總部做責(zé)任切割，想用這樣的方式撇清關(guān)聯(lián)；但這種只做表面功夫的拆分手段，根本掩蓋不了完整的銷售脈絡(luò)和各方纏繞的利益關(guān)系。

當(dāng)下直銷與健康行業(yè)已經(jīng)邁入從嚴(yán)監(jiān)管的階段，嚴(yán)肅整治違規(guī)行為的行業(yè)風(fēng)氣，會(huì)讓游走在規(guī)則邊緣的經(jīng)營(yíng)模式失去立足的空間；監(jiān)管部門一直在加大行業(yè)整頓的力度，會(huì)嚴(yán)肅整治夸大宣傳、超范圍經(jīng)營(yíng)、拉人頭分層獲利等不良行為，以往企業(yè)鉆制度空子、拆分架構(gòu)躲避檢查的辦法已經(jīng)失去作用，任何刻意回避監(jiān)管的操作，都會(huì)被細(xì)致核查并追究相應(yīng)的責(zé)任。

身處于這樣嚴(yán)苛的行業(yè)監(jiān)管環(huán)境中，隆力奇如果不能徹底斬?cái)噙`規(guī)銷售的相關(guān)鏈條，那么它將會(huì)同時(shí)面臨市場(chǎng)淘汰與法律追責(zé)的雙重嚴(yán)厲后果。