近期，有多家財經(jīng)媒體實地暗訪、曝光取證，揭開了金訶藏藥及其子公司金訶山健旗下“藏有引力”平臺光鮮外表下不為人知的另一面。

其旗下“藏有引力”平臺的相關代理人員將“國家級非遺”這一招牌當成了違規(guī)營銷的“護身符”，并借助騰訊會議和朋友圈進行頻繁推廣。

他們專門抓住老年人群體的健康顧慮來做營銷，把成本低廉的普通消殺產(chǎn)品和保健品，吹噓成可以治療皮膚病、疏通血管的特效藥。抓住了消費者的恐懼心理，并將其轉化為了購買動力。

在2025年7月，濟南衛(wèi)健委對金訶藏藥山東公司開出行政處罰，事由是產(chǎn)品標簽不合規(guī)。一張不起眼的小額罰單，卻只是這家企業(yè)合規(guī)漏洞的冰山一角。

光鮮的非遺招牌之下，金訶藏藥到底藏著多少經(jīng)營問題？

違規(guī)擴張：一張直銷牌照，撐遍全國生意

根據(jù)商務部門公開信息顯示，金訶藏藥直銷經(jīng)營范圍僅限青海西寧，合規(guī)在售產(chǎn)品僅有8款。

但現(xiàn)實經(jīng)營起來卻并不是這么一回事。

一方面，母公司放任子公司金訶山健向外拓展業(yè)務，在山東、河南、河北等地區(qū)搭建大量線下運營團隊。另一方面，其開發(fā)的“藏有引力”線上平臺還上架了數(shù)十款沒有完成官方備案的產(chǎn)品，硬生生打破了地域、產(chǎn)品雙重經(jīng)營限制。

而比起超范圍經(jīng)營更值得警惕的，則是“藏有引力”平臺的分銷模式。

該模式設置了1960元至19600元不等的付費門檻，消費者可以通過充值費用提升會員等級，平臺還搭配了多層級銷售分成、高額周期收益等獎勵規(guī)則。

（圖片來源：企業(yè)家日報社）

這套運營體系并不依靠售賣產(chǎn)品獲取主要利潤，拉取新人、擴充人員層級才是核心的盈利手段，而此類運營方式已經(jīng)涉嫌違反了《禁止傳銷條例》。

有行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2025年金訶山健的營收接近十億元。管理層明知經(jīng)營模式存在漏洞，卻為了美化企業(yè)營收數(shù)據(jù)，選擇了放任自流，刻意忽略各類違規(guī)問題。

用回避問題的方式維持亮眼的業(yè)績增長，這也是金訶藏藥備受爭議的原因之一。

雙面金訶：一面文化大師，一面收割套路

看了以上內容，很多讀者會產(chǎn)生疑惑，難道金訶藏藥是一家性質惡劣的違規(guī)企業(yè)嗎？

不，恰恰相反，單看企業(yè)明面履歷，金訶藏藥無疑是民族藥企中的優(yōu)質標桿，對推動藏藥傳承發(fā)展做出了巨大貢獻。

金訶藏藥董事長艾措千深耕藏醫(yī)藥領域近50年，是國家級非遺傳承人，主持編纂《藏醫(yī)藥大典》，構建“五位一體”產(chǎn)學研體系，推動藏藥現(xiàn)代化發(fā)展，屬于業(yè)內認可度較高的醫(yī)藥研究人員。

同時金訶藏藥企業(yè)也在青海地區(qū)投入了大量資金，修建藏醫(yī)藥博物館，搭建智能化生產(chǎn)車間，持續(xù)投入醫(yī)藥科研工作，金訶藏藥也依靠這些舉措，成功打造出深耕醫(yī)藥行業(yè)、傳承民族文化的優(yōu)質對外形象。

但光鮮的總部之外，子公司的營銷手段卻十分的野蠻。

在線下招商會上，代理商拋開醫(yī)藥邏輯，大肆宣講暴富故事。普通代理搖身一變年入幾十萬，負債人群依靠創(chuàng)業(yè)翻身，刻意制造財富焦慮，誘導普通人繳納加盟費、不斷發(fā)展下線。會議氛圍狂熱、話術洗腦，這和正規(guī)藥企的招商邏輯完全相悖。

而對于普通消費者而言，很難分辨母公司與子公司的業(yè)務邊界。大家只會記?。簱碛蟹沁z背書的金訶藏藥，把保健品吹成神藥，收割老年人。

一邊是科研、文化、非遺的高端人設，一邊是會銷洗腦、暴富神話、虛假治病的低端收割。兩種截然不同的運營方式，同時存在于同一家企業(yè)之中，割裂感極強。

以上種種，不僅損害了金訶藏藥原來優(yōu)良的口碑，還在大眾心中種下了顆懷疑民族醫(yī)藥的種子。企業(yè)辛苦塑造的優(yōu)秀形象，也最終淪為了營銷變現(xiàn)的工具。

陳年隱患未除，渠道漏洞依舊

以上提到的關于金訶藏藥的種種問題，其實并不是近期才出現(xiàn)的。

早在2010年，湖南查獲大批量假冒金訶藥品，假貨流向全國多地，直接造成了金訶藏藥當年銷售額腰斬。

這場風波暴露了金訶藏藥渠道混亂、溯源管控不足的硬傷。本應讓金訶藏藥警醒，成為其整改的契機，但可惜多年過去，企業(yè)并沒有徹底完善管控體系。

在上述風波過后，打著金訶藏藥品牌的亂象仍層出不窮。根據(jù)紅網(wǎng)老年頻道的曝光，市面上出現(xiàn)針對性極強的評書機騙局：不法商家免費給老人寄送評書機，設備內循環(huán)播放夸大藥效的廣告，將打著金訶藏藥旗號的仿冒偽劣產(chǎn)品包裝成心腦血管特效藥。

更是有不少輕信虛假宣傳，高價購入相關藥品的老年人，發(fā)現(xiàn)貨不對板后卻維權無門。

而當企業(yè)的光環(huán)成為不良商販收割老年人的工具，且企業(yè)方以“通過各個渠道銷售”為由推卸責任時，其作為生產(chǎn)廠家的監(jiān)管失職與冷漠盡顯無疑。

因為早年的假貨風波留下隱患，導致了金訶藏藥品牌根基薄弱，如今又深陷老年營銷騙局，長期的渠道管控疏漏，讓金訶藏藥的口碑不斷出現(xiàn)下滑。

掩耳式整改：換殼不換芯

而面對著口碑不斷下滑，加上行業(yè)監(jiān)管日趨嚴格，金訶藏藥并不是沒有做出整改，但整改似乎只停留在了表面。

因為身上有國有股份加持，金訶藏藥受到的監(jiān)管力度遠高于普通民營企業(yè)。同時也正是迫于監(jiān)管壓力，2025年開始，金訶藏藥開始收縮了擴張節(jié)奏。

以往大張旗鼓的萬人線下年會全部取消，轉而改成小型私密沙龍、線上騰訊會議，悄悄開展招商和宣講活動。

看起來好像低調了許多，但還是換湯不換藥。收取入會費用、劃分層級返利、誘導人員裂變的運營模式?jīng)]有產(chǎn)生任何改動。

一方面，產(chǎn)品宣傳的模糊界限依舊存在，工作人員會刻意混淆藥品與健康產(chǎn)品的屬性，帶有誤導性質的宣傳行為還在持續(xù)。

另一方面，企業(yè)雖采用低調的運營方式，壓縮了公開活動的規(guī)模，但這類做法只是為了躲開監(jiān)管部門的排查，并沒有完成內部經(jīng)營模式的自我革新。

所有的這些調整，好像只是為了躲避監(jiān)管一樣，而不是內部主動的整改革新。只要“拉人頭、收門檻費、虛假宣傳”的底層邏輯不變，金訶藏藥就始終游走在法律的邊緣。

而對于監(jiān)管部門而言，面對著金訶藏藥復雜的股權結構以及子母公司層層交叉的業(yè)務架構，如何能透過表面對其違規(guī)直銷與涉嫌傳銷的行為進行精準打擊，將會是檢驗行業(yè)監(jiān)管力度的關鍵。

結語

珍貴的藏醫(yī)藥文化屬于民族瑰寶，這類文化資源值得得到正規(guī)且嚴謹?shù)耐茝V。

同時客觀的講，金訶藏藥并不是什么惡性違規(guī)企業(yè)，而是一家深耕藏藥行業(yè)多年的優(yōu)質民族藥企，只是在經(jīng)營上始終沒能做到全面合規(guī)。

但光環(huán)終會散去，口碑才是企業(yè)長久立足的根本。如果金訶藏藥仍然固守現(xiàn)狀，不去下決心徹底整改，只會慢慢消磨自己多年來積攢下的優(yōu)秀口碑。

而相反，只有守住合規(guī)底線，敬畏醫(yī)藥初心，金訶藏藥才能不辜負非遺資質，不辜負大眾對民族藥企的信任。

在最后，筆者也要提醒廣大消費者，尤其是辨別能力較弱的中老年群體：世上沒有萬能神藥，也沒有躺賺的財富風口。披著藏式養(yǎng)生外衣的暴富游戲，最終只會收割我們這樣的普通參與者。