圖片來(lái)源：征探君

5月19日，老白干酒發(fā)布公告稱，公司完成董事會(huì)換屆選舉及聘任高級(jí)管理人員、證券事務(wù)代表。

公司全體董事選舉王占剛為公司董事長(zhǎng)；趙旭東、張煜行為公司副董事長(zhǎng)。聘任趙旭東為公司總經(jīng)理；張春生、李玉雷、鄭寶洪、賀延昭、張毅超為公司副總經(jīng)理；吳東壯為公司財(cái)務(wù)總監(jiān)；吳東壯為公司董事會(huì)秘書、劉寶石為證券事務(wù)代表。

值得一提的是，5月8日，老白干酒公告，時(shí)任公司董事長(zhǎng)劉彥龍個(gè)人請(qǐng)求不再擔(dān)任公司第九屆董事會(huì)董事候選人，董事會(huì)同意取消對(duì)劉彥龍第九屆董事會(huì)非獨(dú)立董事候選人的提名，并取消公司 關(guān)于選舉劉彥龍為公司第九屆董事會(huì)非獨(dú)立董事的議案。

資料顯示，劉彥龍自2013年11月開始擔(dān)任老白干酒董事長(zhǎng)，已經(jīng)連任老白干酒四屆董事長(zhǎng)，執(zhí)掌老白干酒13年。

如今老將卸任，新帥將如何帶領(lǐng)老白干酒？

01

一季度業(yè)績(jī)回暖

老白干酒新任管理層是內(nèi)部成長(zhǎng)起來(lái)的老兵。

新任董事長(zhǎng)王占剛出生于1972年，1995年7月在衡水老白干酒廠銷售公司參加工作。此后，逐漸升任為銷售公司區(qū)域經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理。2006年，開始擔(dān)任老白干酒副總經(jīng)理，后兼任衡水老白干營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理。2013年進(jìn)入老白干釀酒集團(tuán)擔(dān)任董事、黨委委員。同年，升任老白干酒總經(jīng)理，并擔(dān)任副董事長(zhǎng)兼任衡水老白干營(yíng)銷有限公司董事長(zhǎng)。2025年5月，成為老白干釀酒集團(tuán)董事長(zhǎng)。

副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理趙旭東出生于1969年2月，1988年參加工作，歷任衡水老白干酒廠銷售公司石家莊辦事處主任、邯鄲分公司經(jīng)理、石家莊大區(qū)經(jīng)理、老白干酒副總經(jīng)理、老白干營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理、老白干酒總經(jīng)理、湖南武陵酒有限公司董事長(zhǎng)。

另一名副董事長(zhǎng)張煜行，歷任老白干集團(tuán)白酒二分廠生產(chǎn)技術(shù)科長(zhǎng)、生產(chǎn)技術(shù)副廠長(zhǎng)、廠長(zhǎng)；老白干酒副總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理。2020年5月至今任老白干酒副董事長(zhǎng)。

擺在他們面前的是，老白干酒的業(yè)績(jī)壓力。在2024年報(bào)中，老白干酒為2025年定下的經(jīng)營(yíng)收目標(biāo)是54.7億元。然而，老白干酒并沒有達(dá)到這一目標(biāo)。2025年，老白干酒收入41.21億元，同比減少23.07%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4.3億元，同比減少45.4%。

在財(cái)報(bào)中，老白干酒表示利潤(rùn)下滑主要是白酒行業(yè)步入深度調(diào)整周期，消費(fèi)場(chǎng)景需求不足，產(chǎn)品收入下降；公司在不斷優(yōu)化費(fèi)用使用效率的同時(shí)，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，對(duì)品牌建設(shè)、終端拓展、組織能力進(jìn)行持續(xù)投入所致。

拉長(zhǎng)時(shí)間線來(lái)看，老白干酒在前兩年就出現(xiàn)了業(yè)績(jī)?cè)鏊傧禄那闆r。2022年-2024年，老白干酒的收入分別為46.53億元、52.57億元、53.587億元，分別同比增長(zhǎng)15.54%、12.98%、1.91%；歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)分別為7.08億元、6.66億元、7.87億元，分別同比增長(zhǎng)81.81%、-5.89%、18.19%。

不過，在2026年第一季度，老白干酒的業(yè)績(jī)有所回暖。其收入12.2億元，同比增長(zhǎng)4.49%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.65億元，同比增長(zhǎng)8.55%。

02

百元以下產(chǎn)品帶動(dòng)增長(zhǎng)

在2025年報(bào)中，老白干酒表示，公司一是不斷地優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以市場(chǎng)營(yíng)銷為突破口，聚焦核心產(chǎn)品，加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)，鞏固并擴(kuò)大核心消費(fèi)人群，不斷提升公司品牌的知名度和美譽(yù)度；二是深化“廠家+經(jīng)銷商+核心終端+核心消費(fèi)者”的一體化關(guān)系，深入挖掘用戶需求，聚焦網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，優(yōu)化渠道體系，分產(chǎn)品、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的深度滲透與把控，持續(xù)提升品牌影響力和市場(chǎng)占有率。

老白干酒按產(chǎn)品的出廠價(jià)位段劃分產(chǎn)品檔次，100元以上的產(chǎn)品主要代表有1915衡水老白干酒、十八酒坊（甲等20）、十八酒坊（甲等15）、衡水老白干（古法20）等；100元（含100元）以下的產(chǎn)品主要代表有十八酒坊（8酒）、十八酒坊（王牌酒）、38°和順1975金爵升級(jí)版、武陵飄香等。

2025年，老白干酒100元以上產(chǎn)品收入20.36億元，同比減少24.69%；100元以下產(chǎn)品收入20.62億元，同比減少21.38%。兩者的產(chǎn)銷率分別為105.19%和111.58%。2026年第一季度，老白干酒100元以上產(chǎn)品收入5.96億元，同比減少9.81%；100元以下產(chǎn)品收入6.19億元，同比增長(zhǎng)23.45%。

顯然，老白干酒的100元以下產(chǎn)品率先回暖，并撐起了公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

具體到產(chǎn)品系列上，老白干酒旗下系列均有側(cè)重市場(chǎng)。衡水老白干酒在華北地區(qū)知名度、美譽(yù)度與市場(chǎng)占有率較高；乾隆醉板城燒鍋酒、文王貢酒、武陵酒、孔府家酒分別為河北、安徽、湖南、山東的區(qū)域知名品牌。

2025年，衡水老白干酒、板城燒鍋酒、武陵酒、文王貢酒、和孔府家酒分別收入21.39億元、6.48億元、7.74億元、3.54億元、1.82億元，分別同比減少17.4%、24.46%、29.59%、35.5%、20.59%。

在財(cái)報(bào)中，老白干酒表示，公司白酒產(chǎn)品主要銷售地集中于河北、環(huán)河北地區(qū)、山東、安徽、湖南等其他地區(qū)。隨著全國(guó)性品牌和主要區(qū)域性品牌在全國(guó)范圍內(nèi)的拓展，如果上述市場(chǎng)對(duì)白酒的需求量下降，或公司在上述地區(qū)市場(chǎng)份額下降，且公司未能有效拓展區(qū)域市場(chǎng)，則將對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生不利影響。

2025年，老白干酒來(lái)自河北市場(chǎng)的收入為25.37億元，同比減少18.64%。湖南、安徽、山東、以及其他省份分別收入7.74億元、3.54億元、1.69億元、2.51億元，分別同比減少29.59%、35.5%、19.31%、24.07%。河北市場(chǎng)的收入規(guī)模最大，且下滑幅度最低。

同時(shí)，河北市場(chǎng)的收入占比也變高了。2023年-2025年，河北市場(chǎng)占老白干酒的收入占比分別為60.57%、58.54%、61.91%。

結(jié)合各系列及各區(qū)域收入計(jì)算，老白干酒的河北市場(chǎng)主要由衡水老白干酒和板城燒鍋酒系列撐起，另外三個(gè)系列則撐起了老白干酒的省外市場(chǎng)。

2026年第一季度，老白干酒僅安徽市場(chǎng)出現(xiàn)下滑——收入同比減少2%至1.28億元。河北收入7.49億元，同比增長(zhǎng)3.85%；湖南收入2.1億元，同比增長(zhǎng)1.23%；山東收入4259.24萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)4.56%；其他省份收入8268.11萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)38.11%。

2025年業(yè)績(jī)的兩位數(shù)下滑，為老白干酒敲響了警鐘。2026年第一季度，100元以下產(chǎn)品的率先復(fù)蘇、多區(qū)域收入再度增長(zhǎng)，都透露出老白干酒企穩(wěn)跡象。但白酒行業(yè)的調(diào)整遠(yuǎn)未結(jié)束，全國(guó)性品牌的擠壓、高端產(chǎn)品線的提振，仍是新任管理層所面臨的挑戰(zhàn)。

作者丨五仁

來(lái)源丨征探財(cái)經(jīng)（ID:teccj6)