幾乎每一個(gè)代際的中國青年人，都曾出現(xiàn)被污名化為“垮掉的一代”，“80后”亦是如此。

40多年過去后，“80后”不僅沒有垮掉，時(shí)值盛年的他們已經(jīng)成為了社會(huì)中堅(jiān)力量，金融行業(yè)也不例外。

5 月13日，東方嘉富人壽保險(xiǎn)有限公司（原中韓人壽）發(fā)布公告，選舉童超（1984年生人）為新任董事長，任職資格待浙江金融監(jiān)管局核準(zhǔn)后正式生效，原董事長何欣自4月28日起不再任職。

在此之前，今年3月東方嘉富人壽的總經(jīng)理一職已更換為劉大勇（1981年生人）。這樣一來，東方嘉富人壽未來將形成“80后”董事長+“80后”總經(jīng)理的雙“80后”核心高管組合，這在業(yè)內(nèi)實(shí)屬罕見。

獨(dú)特的解題思路，一定程度上印證出問題的復(fù)雜度。筆者不禁思考：在東方嘉富人壽做出大膽嘗試的背后，是否存在著難言之隱？

人事變局：國資股東的“對(duì)癥下藥”

首先需要說明的是，雖然前任董事長何欣的任職獲批時(shí)間是2025年11月，也就是說她的在職時(shí)間僅5個(gè)月左右。但童超的披掛上陣，并不能說明前任的工作成績未得到董事會(huì)的認(rèn)可。

換帥的直接原因，可參考公告的第一句表述——“依據(jù)股東方的工作安排”，這對(duì)于普通的民營上市公司而言，或許沒有什么特別的意味，但是對(duì)于東方嘉富人壽而言則十分關(guān)鍵。

東方嘉富人壽股權(quán)結(jié)構(gòu)，來源：2025年度財(cái)報(bào)

根據(jù)公開信息可知，股東浙江東方控股集團(tuán)有限公司的比例達(dá)到33.33%，該公司的“幕后老板”是浙江省國資委。在這一前提下，東方嘉富人壽一定程度上可以被稱之為“國企”。

若從體制內(nèi)工作習(xí)慣來理解，此番人事變動(dòng)實(shí)際屬于一次“平級(jí)調(diào)動(dòng)”，因?yàn)榍岸麻L何欣卸任后未被撤職，而是被調(diào)至母公司浙東控股擔(dān)任財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。

從新任董事長的履歷來看，浙東控股對(duì)于東方嘉富人壽未來的發(fā)展，也有著新的謀劃。

童超出生于1984年，曾在阿里巴巴法務(wù)部工作過、在中國民生投資股份有限公司待過以及擁有知名律所的經(jīng)歷，是一個(gè)稀缺的“法律 + 財(cái)務(wù) + 風(fēng)控”復(fù)合型人才。

新任“一把手”的履歷，表明東方嘉富人壽未來的發(fā)展方向，是其經(jīng)營風(fēng)格要更為保守。參考公司過往的業(yè)績，這個(gè)趨勢非常清晰。

雙重壓力在頂，轉(zhuǎn)型迫在眉睫

從2013年開始，東方嘉富人壽便一直處于連續(xù)虧損的狀態(tài)。例如2021年到2023年，一共虧損了超過7億。

壽險(xiǎn)行業(yè)存在“七虧八平”的說法，其含義是新的公司需要7到8年的積累，才有可能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利。但是東方嘉富人壽已經(jīng)存續(xù)10多年了，才堪堪實(shí)現(xiàn)盈利。

數(shù)據(jù)來源：東方嘉富人壽歷年財(cái)報(bào)

該公司的償付能力數(shù)據(jù)也出現(xiàn)了下滑，風(fēng)險(xiǎn)更加顯著。

在2025年的第一季度，東方嘉富人壽發(fā)行了14億的資本補(bǔ)充債，之后綜合償付能力充足率上升到334%。但是到了2025年末，這個(gè)指標(biāo)迅速下降到222%，2026年第一季度又下跌到167.89%。

東方嘉富人壽2026年一季度償付能力指標(biāo)，來源：官方報(bào)告

在2026年的第一季度，該公司的核心償付能力充足率是83.94%，快要接近60%的監(jiān)管紅線了，在國內(nèi)銀保監(jiān)會(huì)的評(píng)級(jí)體系里處于相對(duì)“較弱”的區(qū)間。

如果核心償付能力充足率一直持續(xù)下滑甚至低于監(jiān)管紅線，東方嘉富人壽或許就會(huì)遭遇到限制業(yè)務(wù)擴(kuò)張這類嚴(yán)格的監(jiān)管，從而嚴(yán)重影響到后續(xù)的經(jīng)營。

業(yè)務(wù)之殤：一條腿走路的跛腳巨人

由此看來，東方嘉富人壽的業(yè)務(wù)構(gòu)成已經(jīng)嚴(yán)重失衡，這是其難以盈利的根本原因。

2026年第一季度的償付能力報(bào)告表明，公司當(dāng)期所簽單的保費(fèi)總計(jì)為16.30億元。其中銀保渠道所簽單的保費(fèi)是13.17億元，所占的比例為80.81%。個(gè)人代理人渠道所簽單的保費(fèi)為1.68億元，其貢獻(xiàn)率是10.3%。

過度依靠銀保渠道，對(duì)于東方嘉富人壽這類中大型壽險(xiǎn)公司并不適宜。

來源：東方嘉富人壽2026年一季度償付能力報(bào)告

在壽險(xiǎn)的銀保渠道里，銀行是處于強(qiáng)勢地位的。

銀保渠道與銀行自身的理財(cái)、大額存單產(chǎn)品直接形成競爭，使得銀行對(duì)銀保渠道的積極性不高。要是合作銀行的績效制度發(fā)生了變化，又或者其理財(cái)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中相關(guān)險(xiǎn)種的比例有所減少，銀保渠道就會(huì)不穩(wěn)定。

而東方嘉富人壽的個(gè)險(xiǎn)渠道，本應(yīng)穩(wěn)定地產(chǎn)出高利潤卻沒有得到重視。今年一季度它的個(gè)人營銷員僅有303人，比很多中型保險(xiǎn)分支機(jī)構(gòu)還要少，這就致使公司在個(gè)險(xiǎn)渠道難以快速拓展。

業(yè)務(wù)渠道較為偏科，致使東方嘉富人壽呈現(xiàn)“大而不強(qiáng)”的狀態(tài)，并且長期依賴低利潤的銀保渠道來拓展業(yè)務(wù)，這也是該公司難以擁有穩(wěn)定盈利的一個(gè)主要原因。

臨危受命，“80后”該如何破局

對(duì)于以童超和劉大勇為首的新一屆管理層來說，他們面臨著三重壓力——即盈利不穩(wěn)定、資本層面嚴(yán)重承壓、業(yè)務(wù)渠道偏科嚴(yán)重，想要突破困境，必須在把握當(dāng)下的同時(shí)，著眼于未來。

在短時(shí)間之內(nèi)，80后們要把穩(wěn)住償付能力紅線，當(dāng)作自身最為緊迫的任務(wù)。前面已經(jīng)說過，東方嘉富人壽的核心償付能力充足率是83.94%，已經(jīng)處于危險(xiǎn)的區(qū)間，如果繼續(xù)下滑的話很可能觸發(fā)嚴(yán)格的監(jiān)管措施。

具體來看，管理層需要對(duì)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，降低高資本消耗型業(yè)務(wù)的比重，同時(shí)開展新的一輪資本補(bǔ)充計(jì)劃，比如股東增資、發(fā)行資本補(bǔ)充債等，以緩解資本層面的急難情況。

如果從中期的角度來考量，童超以及劉大勇倘若想要打破困境，必須得從根源之處尋覓辦法，也就是說就必須得開展業(yè)務(wù)渠道的變革。

以往銀保渠道的業(yè)務(wù)占比是比較大的，不能予以放棄但是需要進(jìn)行提質(zhì)減量，要優(yōu)化合作銀行的結(jié)構(gòu)，進(jìn)而提高新業(yè)務(wù)的利潤率。

接著要集中公司的資源，重新打造個(gè)險(xiǎn)渠道。比如說擴(kuò)張個(gè)險(xiǎn)代理人的隊(duì)伍，在若干年內(nèi)把個(gè)人營銷員的數(shù)量提升，還可以去優(yōu)化個(gè)險(xiǎn)的薪酬激勵(lì)體系，以此來吸引精英代理人加入進(jìn)來。

將視角予以拉遠(yuǎn)，東方嘉富人壽得去探尋更為長久的選型路徑。比如說前董事長何欣在2026年年初曾經(jīng)表示過，計(jì)劃圍繞“健康金融、共富金融”這兩條主線來打造價(jià)值型壽險(xiǎn)公司，這仍然是一個(gè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略，新一屆的管理層可以繼續(xù)去推進(jìn)。

童超有能力構(gòu)建一個(gè)更為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮弦?guī)風(fēng)控體系，為新業(yè)務(wù)劃定安全的邊界。劉大勇可以著手于數(shù)字化手段的運(yùn)用，對(duì)基層的營銷方式進(jìn)行科技化賦能，最終提升運(yùn)營的效率以及客戶的體驗(yàn)。

綜合來看，童超的上任恰逢公司成立14 年來最艱難的時(shí)刻，公司不僅需要絕境求生、更需要破繭成蝶。至于這家浙江的國有控股全國性壽險(xiǎn)公司，能不能在“十五五”期間交出高質(zhì)量的發(fā)展答卷？時(shí)間會(huì)給出答案。

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