細(xì)分品類(lèi)里如何生長(zhǎng)出全球品牌，韶音（Shokz）創(chuàng)始人陳皞的解法是「技術(shù)創(chuàng)新加用戶思維的雙螺旋創(chuàng)新」，這套“韶音基本法”理論也被寫(xiě)在官網(wǎng)首頁(yè)。

耳機(jī)雖小，賽道卻極卷。比如蘋(píng)果的AirPods，一款真正意義上劃時(shí)代的無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)（TWS），深度主動(dòng)降噪、全生態(tài)適配。延續(xù)了蘋(píng)果的慣有劇本，先以爆款單品定義市場(chǎng)，再以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)提前殺死比賽。

在蘋(píng)果TWS耳機(jī)“壟斷”之外，中國(guó)品牌韶音便是那個(gè)異類(lèi)。普通消費(fèi)者的體感還沒(méi)那么鮮明，但你去馬拉松賽場(chǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)這里早已是韶音的天下，醒目的橙色耳掛幾乎是賽道的最靚標(biāo)識(shí)。美國(guó)亞馬遜搞了個(gè)2025年的開(kāi)放式耳機(jī)評(píng)論榜，榜單一半都被韶音承包了。

韶音的路數(shù)也很奇葩，別人都在卷降噪，它偏要讓你聽(tīng)見(jiàn)世界；別人都在做入耳式，它偏要搞開(kāi)放式。

就是這樣一個(gè)“偏科生”，硬生生在蘋(píng)果統(tǒng)治的耳機(jī)市場(chǎng)撕開(kāi)了一道口子，拿下全球骨傳導(dǎo)耳機(jī)70%的市占率，連續(xù)三年坐穩(wěn)全球運(yùn)動(dòng)耳機(jī)出貨量第一（2023-2025）的寶座，年入70億元。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，韶音積累了全球8200余項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其中開(kāi)放式耳機(jī)發(fā)明專(zhuān)利數(shù)量達(dá)到2500余件，光這張專(zhuān)利大網(wǎng)就夠后來(lái)者喝一壺了。

創(chuàng)始人從體制內(nèi)下海，在消費(fèi)電子紅海中突圍，從代工到品牌到細(xì)分冠軍，用技術(shù)定義標(biāo)準(zhǔn)，韶音算得上我心中的一流企業(yè)，也是這幾年跑出的中國(guó)品牌中，比較有意思的的非典型樣本。

開(kāi)創(chuàng)細(xì)分品類(lèi)

韶音的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)陳皞、陳遷和齊心，是西安交通大學(xué)機(jī)械工程系的校友，畢業(yè)后陳皞和齊心有短暫的體制經(jīng)歷和一次失敗的印刷機(jī)械創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，而陳遷去到美國(guó)讀博，后來(lái)在華爾街干投行。

出于對(duì)技術(shù)的熱愛(ài)，三個(gè)理工男重新聚到一起，他們決定下海創(chuàng)業(yè)，湊了25萬(wàn)元在深圳一間民房里創(chuàng)立了「韶音科技」。

眾所周知，中國(guó)品牌依托極致的效率和供應(yīng)鏈，其實(shí)更擅長(zhǎng)做成熟品類(lèi)升級(jí)、用戶痛點(diǎn)再洞察，而韶音則是一頭扎進(jìn)了當(dāng)時(shí)幾乎無(wú)人問(wèn)津的骨傳導(dǎo)技術(shù)領(lǐng)域。

骨傳導(dǎo)技術(shù)的歷史可追溯到18世紀(jì)，貝多芬失聰后咬著一根與鋼琴相連的棍子，聽(tīng)到由顎骨傳來(lái)的音樂(lè)，這就是骨傳導(dǎo)原理的早期應(yīng)用。很長(zhǎng)一段時(shí)間里，骨傳導(dǎo)技術(shù)只在醫(yī)療軍事等專(zhuān)業(yè)通訊領(lǐng)域出現(xiàn)。

韶音從給B端企業(yè)代工對(duì)講機(jī)耳機(jī)業(yè)務(wù)起家，初期非常順利，很快成長(zhǎng)為亞洲最大的軍警耳機(jī)供應(yīng)商。2007年，代工競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)明顯下滑，“客戶比我們還清楚每個(gè)零件多少錢(qián)，我們就是賺個(gè)加工費(fèi)”，陳皞后來(lái)回憶道。

陳皞認(rèn)為只有創(chuàng)新才能破局，于是轉(zhuǎn)型做骨傳導(dǎo)耳機(jī)，想把這個(gè)黑科技帶到民用市場(chǎng)。最初只是覺(jué)得“開(kāi)發(fā)一款不需要塞住耳朵的耳機(jī)”這個(gè)發(fā)明很有趣，在實(shí)踐中卻越扎越深，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的品類(lèi)。

骨傳導(dǎo)耳機(jī)通過(guò)顳骨振動(dòng)傳遞聲音，無(wú)需堵塞耳道，天生具備安全、舒適的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也存在四大無(wú)解缺陷：音質(zhì)差、漏音嚴(yán)重、功耗高、佩戴時(shí)震得頭疼。當(dāng)時(shí)只有日韓少數(shù)公司在實(shí)驗(yàn)室里做過(guò)嘗試，沒(méi)有任何成功的民用化先例。

即使是全新品類(lèi)，想在強(qiáng)敵林立的消費(fèi)電子行業(yè)殺出重圍也不容易，韶音攻關(guān)九年，迭代五次：

第一代技術(shù)是讓骨傳導(dǎo)揚(yáng)聲器能正常發(fā)出聲音，第二代技術(shù)減小揚(yáng)聲器的體積、功耗，增大音量，第三代通過(guò)擴(kuò)頻改善了骨傳導(dǎo)耳機(jī)的音質(zhì)，第四代技術(shù)開(kāi)始主攻降低外漏音，第五代技術(shù)通過(guò)使用特殊的材料，把振動(dòng)系統(tǒng)懸掛起來(lái)，又進(jìn)一步降低了外漏音。

通過(guò)推出“漏音屠龍”“懸浮減震”等十余項(xiàng)技術(shù)，韶音系統(tǒng)攻克了骨傳導(dǎo)耳機(jī)在音質(zhì)、漏音、功耗、震動(dòng)上的四大難題。

期間，他們?cè)?012年帶著SPORTZ參加拉斯維加斯的CES，用戶試戴和媒體評(píng)測(cè)熱度很高，拿下華爾街日?qǐng)?bào)年度創(chuàng)新大獎(jiǎng)和中國(guó)最佳商業(yè)模式獎(jiǎng)，但產(chǎn)品走進(jìn)市場(chǎng)后，卻收獲了一堆負(fù)面反饋。

團(tuán)隊(duì)才意識(shí)到：只是把產(chǎn)品做了出來(lái)可能還不行，得找到最需要骨傳導(dǎo)耳機(jī)的核心用戶群，才有機(jī)會(huì)成功。

找到細(xì)分場(chǎng)景

「大市場(chǎng)強(qiáng)需求」可遇不可求，這是像華為、格力這樣的資源豐富、執(zhí)行力強(qiáng)的公司的領(lǐng)域。小市場(chǎng)弱需求就是深坑，要盡量避開(kāi)。

陳皞認(rèn)為「小市場(chǎng)強(qiáng)需求」才是韶音真正的方向，并將運(yùn)動(dòng)人群作為骨傳導(dǎo)耳機(jī)的第一落點(diǎn)。

2015年，打磨多年技術(shù)的韶音在indiegogo上發(fā)起眾籌，眾籌產(chǎn)品Trekz系列轉(zhuǎn)用全鈦材料，減重40%到30g，還集成了韶音業(yè)已成熟的藍(lán)牙、擴(kuò)頻、降漏音和防水等等技術(shù)，最終為其籌得了近70萬(wàn)美金。

同年，韶音確立了“重新定義運(yùn)動(dòng)耳機(jī)”的口號(hào)，以人群、場(chǎng)景定義一個(gè)品類(lèi)，這還是比較少見(jiàn)的。

適逢國(guó)內(nèi)馬拉松盛行，據(jù)天眼查及中國(guó)田徑協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)， 2014年到2016年，全國(guó)參加馬拉松賽事人次從90萬(wàn)、150萬(wàn)漲到近280萬(wàn)。

很多賽事明文規(guī)定運(yùn)動(dòng)員不能佩戴入耳式或頭戴式耳機(jī)，而讓跑者聽(tīng)到外部聲音的骨傳導(dǎo)耳機(jī)被允許進(jìn)場(chǎng)。

韶音2016年第6代產(chǎn)品Trekz Titanium在國(guó)內(nèi)上市，技術(shù)與工藝都趨近成熟，同年贊助了?？隈R拉松、上海 K12 跑步比賽等跑步活動(dòng)，第一次感受到業(yè)績(jī)爆發(fā)的滋味。

在馬拉松營(yíng)銷(xiāo)大獲成功后，韶音還進(jìn)一步贊助了越山向海人車(chē)接力賽、柴古唐斯括蒼越野賽、斯巴達(dá)勇士賽、環(huán)青海湖自行車(chē)賽等硬核的專(zhuān)業(yè)戶外賽事。

一方面，韶音把產(chǎn)品直接帶到目標(biāo)人群身邊，通過(guò)體驗(yàn)和測(cè)評(píng)，傳遞價(jià)值展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)；另一頭市場(chǎng)活動(dòng)團(tuán)隊(duì)還在全國(guó)開(kāi)展幾百場(chǎng)主題社群活動(dòng)，提升產(chǎn)品的體驗(yàn)率和好感度。

有了基礎(chǔ)認(rèn)知之后，韶音開(kāi)始簽約運(yùn)動(dòng)員做品牌大使拓圈。到2021年，韶音又先后簽下了基普喬格、環(huán)法自行車(chē)賽四冠王克利斯弗魯姆、游泳運(yùn)動(dòng)員劉湘做代言人。

同年，韶音正式提出了「專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)」的品牌定位，韶音耳機(jī)出現(xiàn)在3C數(shù)碼集合店、山姆、迪卡儂、三夫戶外等渠道中。

一段美國(guó)父親借助韶音骨傳導(dǎo)耳機(jī)，幫助聽(tīng)力障礙女兒首次清晰聽(tīng)見(jiàn)聲音的溫情視頻席卷海外社交平臺(tái)，全網(wǎng)播放量破億，讓韶音科技向善、溫暖共情的品牌理念傳遍全球。

2023年，沙利文數(shù)據(jù)顯示韶音以435萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，登頂全球運(yùn)動(dòng)耳機(jī)銷(xiāo)量冠軍，同時(shí)也是全球不入耳開(kāi)放式耳機(jī)銷(xiāo)量第一。據(jù)歐睿國(guó)際，2023–2025年韶音連續(xù)三年位列全球運(yùn)動(dòng)耳機(jī)銷(xiāo)量第一，市占率接近70%。

2024年，韶音營(yíng)收近70億元，海外營(yíng)收占比高達(dá)70%，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

破圈，跳出賽道

“如果覺(jué)得你所在的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，最好就在這個(gè)行業(yè)中間去挖一個(gè)更細(xì)的細(xì)分領(lǐng)域，先養(yǎng)活自己，公司能生存下來(lái)之后再慢慢積聚實(shí)力，跳到更大的行業(yè)搏一搏。”

OpenFit舒適圈的發(fā)布就是韶音跳出邊界的第一步。這是一款全場(chǎng)景的運(yùn)動(dòng)耳機(jī)，以舒適為關(guān)鍵詞，探索泛生活領(lǐng)域，切入健身、瑜伽等輕運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景。

OpenFit沒(méi)有沿用骨傳導(dǎo)技術(shù)，而是啟用了全新的DirectPitch定向聲場(chǎng)技術(shù)。

陳皞曾在演講中提到，韶音第一個(gè)品類(lèi)（骨傳導(dǎo)耳機(jī)）的創(chuàng)新用了9年才取得突破；第二個(gè)品類(lèi)（助聽(tīng)器）從啟動(dòng)到發(fā)布產(chǎn)品用了11年；第三個(gè)品類(lèi)（定向聲場(chǎng)藍(lán)牙耳機(jī)）從啟動(dòng)到發(fā)布產(chǎn)品也用了6年。

隨著行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)邏輯也隨之改變。小米、聯(lián)想、科大訊飛等廠商，都曾在試水骨傳導(dǎo)產(chǎn)品，自2021年起，韶音開(kāi)始向友商們密集發(fā)起專(zhuān)利訴訟，構(gòu)筑防火墻。

墻終究是擋住不住強(qiáng)者，不少?gòu)S商開(kāi)始繞開(kāi)骨傳導(dǎo)路線，尋找替代性技術(shù)與結(jié)構(gòu)方案，耳夾式形態(tài)逐漸成為市場(chǎng)主流，比如華為FreeClip就成為千元級(jí)開(kāi)放式耳機(jī)銷(xiāo)量榜?？?。

感受到緊迫性后，韶音加速了產(chǎn)品迭代，并在2025年3月，也推出了韶音首款耳夾式耳機(jī)OpenDots One，直入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的老巢。

韶音的品牌戰(zhàn)略也發(fā)生變化，從“專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“生活方式”，讓“BE OPEN” 的品牌理念再次破界，拓展到“每一個(gè)需要開(kāi)放聆聽(tīng)的用戶”。

2026年的最新發(fā)布會(huì)，韶音又上線了OpenDots 2、OpenDots Air、OpenSwim Pro 2三款新品，給通勤辦公、時(shí)尚群體和游泳黨們各出了一份解決方案。

從“韶音天籬濾噪”打破物理矛盾，到解鎖水下運(yùn)動(dòng)聆聽(tīng)體驗(yàn)，韶音還在壓力中升級(jí)。對(duì)于風(fēng)頭正勁的AI技術(shù)，韶音在內(nèi)部將自己定性為“激進(jìn)的穩(wěn)健派”，在性能、交互和能力上同步押注。

運(yùn)動(dòng)基本盤(pán)見(jiàn)頂、新賽道布局滯后、巨頭全面圍剿，韶音憑耳機(jī)單品享盡榮光背后，同樣在經(jīng)歷產(chǎn)品體驗(yàn)遇瓶頸、盈利與增長(zhǎng)承壓、第二曲線不明的戰(zhàn)略陣痛。

從小眾標(biāo)桿到全民剛需，全場(chǎng)景戰(zhàn)略，成則登頂，穩(wěn)固全球話語(yǔ)權(quán)；敗則稀釋專(zhuān)業(yè)根基，陷入增長(zhǎng)停滯的發(fā)展困局。這正是當(dāng)下韶音最真實(shí)的發(fā)展抉擇。

未來(lái)，還會(huì)有AirPods們洶涌而來(lái)，突破技術(shù)桎梏、持續(xù)提升體驗(yàn)，重塑人類(lèi)的溝通邊界。

也會(huì)有更多韶音們，在細(xì)分賽道開(kāi)辟全新藍(lán)海，以中國(guó)智造改寫(xiě)全球消費(fèi)電子行業(yè)格局。沒(méi)有人能永遠(yuǎn)創(chuàng)新，但總有人正在創(chuàng)新。