最近一段時(shí)間，很多人都苦于油價(jià)高企，霍爾木茲海峽被卡住脖子，全球消費(fèi)者都跟著遭罪，日本的零食企業(yè)甚至被迫賣起了黑白包裝（彩印費(fèi)石油）。

但其實(shí)很少人知道，中國也有一個(gè)地方，卡住了全球石油裝備的脖子，而且，它還僅僅是座縣城。

在去年的阿布扎比國際石油展覽會(huì)（ADIPEC）上，來自江蘇省鹽城市建湖縣的多家石油裝備企業(yè)斬獲千萬訂單。很多中東的油氣公司非常驚訝，這些展臺(tái)并不大的企業(yè)，竟然能生產(chǎn)出175 MPa至210 MPa的超高壓采氣井口裝置。

更讓他們意想不到的是，這些企業(yè)的所在地，不是德國、美國、俄羅斯，而是本身不產(chǎn)一滴石油、也沒有一寸專屬礦區(qū)的中國“黃泛區(qū)”水鄉(xiāng)。

當(dāng)我們在中國談?wù)撚蜌赓Y源，腦海中浮現(xiàn)的往往是大慶的油田，克拉瑪依的鉆塔，或是東營的采油機(jī)，但為什么這座叫建湖的縣城，能撬動(dòng)全球的石油裝備市場？

建湖縣隸屬鹽城管轄，縣域有2755條河流縱橫交錯(cuò)，從表面看，這是一座典型的蘇北水鄉(xiāng)，與“黑金”工業(yè)毫無瓜葛。

但一個(gè)事實(shí)是：這里是中國唯一一個(gè)縣級層面的國家級石油裝備制造基地。超過1100家相關(guān)企業(yè)在此扎根，4萬多人從事這個(gè)行業(yè)，其生產(chǎn)的節(jié)流管匯、采油樹等核心產(chǎn)品占據(jù)國內(nèi)市場70%的份額，遠(yuǎn)銷全球68個(gè)國家和地區(qū)。

從地下數(shù)千米的深海油田，到極寒的西伯利亞凍土，全球能源開采的觸角延伸到哪里，哪里就可能用著建湖人制造的井口裝置、防噴器和鉆機(jī)。

建湖生產(chǎn)的高端石油裝備 國瑞車間 倪明/攝影

如此硬核的工業(yè)實(shí)力，為什么出現(xiàn)在一處煙波畫船、小橋流水的蘇北水鄉(xiāng)里？

因?yàn)榻ê錾狭颂鞎r(shí)地利，和一群不肯只當(dāng)“配角”的手藝人。

1970年代，江蘇油田進(jìn)入勘探開發(fā)，油田的后勤與配套需求外溢，恰好落在鹽城西北這片地帶。建湖所處的里下河腹地，自古就是“鐵匠-鑄造-船用五金”手藝的富集區(qū)，農(nóng)閑時(shí)節(jié)，幾乎每個(gè)大一點(diǎn)的集鎮(zhèn)都有鑄鐵爐、鍛工作坊，給漁船鑄錨、給水車打鐵件、給碼頭做絞盤。

這看上去跟石油工業(yè)八竿子打不著，但它沉淀下兩樣關(guān)鍵東西：翻砂鑄造的功底，和給復(fù)雜金屬件“量尺寸、照貓畫虎”的機(jī)械悟性。

借著社隊(duì)企業(yè)放開搞活的窗口，一批建湖工匠從油田維修配件起步，把圖紙揣回來自己照著干，同時(shí)他們還發(fā)現(xiàn)：石油開采的每個(gè)環(huán)節(jié)（鉆井、采油、集輸?shù)龋┒夹枰獙ｉT的裝備，而大型國企往往專注于主機(jī)制造，大量配套設(shè)備存在市場空白。

于是這些能工巧匠就從模仿開始，對國營大廠的設(shè)備反復(fù)研究，一個(gè)零件一個(gè)零件地測繪、琢磨。

沒有資源，就把市場當(dāng)作資源；沒有技術(shù)，就用實(shí)踐積累技術(shù)。

正如“蘇南模式”一樣，一個(gè)個(gè)石油裝備的小作坊從建湖拔地而起。上世紀(jì)80年代，建湖的石油裝備產(chǎn)品就已經(jīng)在國內(nèi)聞名遐邇，很多大企業(yè)會(huì)來建湖采購設(shè)備。

在致富效應(yīng)的帶動(dòng)下，建湖縣出現(xiàn)了很多石油裝備制造企業(yè)，也在競爭中大浪淘沙，鍛造了一批非常有影響力的專精特新企業(yè)。

比如，鴻達(dá)公司專注于井口裝置和采油樹，其自主研發(fā)的175兆帕超高壓采氣井口裝置，成功打破了國外技術(shù)壟斷，填補(bǔ)了國內(nèi)空白；國瑞公司專攻液壓系統(tǒng)，與浙江大學(xué)合作的超靜音齒輪泵項(xiàng)目榮獲全國機(jī)械工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新大賽獎(jiǎng)項(xiàng)；福吉特管業(yè)生產(chǎn)的壓力管道元件產(chǎn)品80%遠(yuǎn)銷海外……每家企業(yè)都在細(xì)分領(lǐng)域有一手絕活。

國瑞液壓航拍 賈安東/攝影

目前，建湖石油裝備產(chǎn)業(yè)擁有600多項(xiàng)專利，25個(gè)產(chǎn)品達(dá)到國內(nèi)國際領(lǐng)先水平，7個(gè)產(chǎn)品獲評江蘇省首臺(tái)（套）重大裝備。

更關(guān)鍵的是，超過50%的企業(yè)通過了美國石油學(xué)會(huì)（API）認(rèn)證，這是一張可以通向全球市場的“通行證”。

“以前是我們求著油田用我們的產(chǎn)品，現(xiàn)在是他們主動(dòng)找上門來。”談到公司的產(chǎn)品，鴻達(dá)公司的負(fù)責(zé)人很有自信，他們生產(chǎn)的175兆帕超高壓采氣井口裝置，可以說是世界第一、“遙遙領(lǐng)先”，很多中東國家都搶著定制。

鴻達(dá)石油裝備

2025年，建湖石油裝備產(chǎn)業(yè)交出了一份亮眼的成績單：

規(guī)上開票銷售首次突破百億元，同比增長12.6%！

不過，這份慶功的喜悅并沒有維持多久，建湖的企業(yè)家們對于行業(yè)的未來，更多的情緒是焦慮。

為什么焦慮？

6月3日，建湖縣召開了一場別開生面的石油裝備特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)推進(jìn)會(huì)。和往年的氣氛不同，一位來自西安石油大學(xué)的教授在會(huì)上拋出一個(gè)相當(dāng)尖銳的問題：

“僅在節(jié)流管匯這一個(gè)產(chǎn)品上，建湖就有超過二十家企業(yè)在做。技術(shù)差不多，市場差不多，最后拼什么？”

答案很殘酷：價(jià)格。

是的，建湖的石油裝備很強(qiáng)，但價(jià)格卻越來越賣不上去。

十年前，建湖賣一套常規(guī)的井口裝置，毛利潤能夠輕輕松松超過35%。

現(xiàn)在呢，能保住15%就謝天謝地。“扣掉研發(fā)、管理、還有銀行的利息，很多廠子也就是在維持個(gè)現(xiàn)金流，給工人發(fā)工資。”

問題不僅僅在于價(jià)格戰(zhàn)。

建湖的石油裝備產(chǎn)業(yè)，有個(gè)鮮明的特點(diǎn)：鋪得開，但扎得不夠深。

1100多家企業(yè)里，能稱得上規(guī)模以上的只有150家，占比不到14%，剩下的多是幾十人、百來人的家族企業(yè)。

這些企業(yè)在當(dāng)年是建湖經(jīng)濟(jì)欣欣向榮的發(fā)動(dòng)機(jī)，但現(xiàn)在也是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中最難的一部分。

因?yàn)榧易迨焦芾淼奶攸c(diǎn)是決策快，船小好調(diào)頭，可一到要投幾百萬去搞智能化改造、上數(shù)字系統(tǒng)的時(shí)候，缺點(diǎn)就暴露了：不敢率先嘗試。

座談會(huì)上，正解局聽到一些企業(yè)家隱晦地提出自己的疑惑：一怕投錢打水漂，智能化聽著好，到底能不能見效心里沒底；二是沒有樣板可學(xué)，怕自己成了小白鼠；三怕改不好把訂單給丟了。

縣委負(fù)責(zé)人在會(huì)上講了個(gè)例子，他說縣里之前推廣企業(yè)“上云”，有補(bǔ)貼，本是好事。

可一些老板的第一反應(yīng)是：“放上去有啥用，會(huì)不會(huì)被別的企業(yè)弄到數(shù)據(jù)，誰來負(fù)擔(dān)我的成本？”

這種封閉的思維，成了轉(zhuǎn)型路上最大的絆腳石。

屋漏偏逢連夜雨，外面的世界也變得更快了。因?yàn)橹袞|的地緣沖突，現(xiàn)在全球都在討論能源轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)油氣開采的投資時(shí)冷時(shí)熱；數(shù)字化、智能化成了大趨勢，尤其是歐美的客戶，他們的訴求不光是要好的設(shè)備，還希望企業(yè)提供整套的服務(wù)方案。

“我們有些老一代企業(yè)家，思想還需要解放，總覺得自己過去那一套夠用了。但時(shí)代不等人，轉(zhuǎn)型不是選擇題，是生存題。”

是繼續(xù)在越來越擠的紅海里你死我活，還是鼓起勇氣，游向一片新的藍(lán)海？

這場座談會(huì)，實(shí)質(zhì)上成了建湖石油裝備產(chǎn)業(yè)的“二次創(chuàng)業(yè)”動(dòng)員會(huì)。

建湖縣委的目標(biāo)很明確：用“人工智能+”這把鑰匙，去打開困局，在長了四十多年的“老樹上”，催出嶄新的花。

開會(huì)的目的，不僅是要提出問題，更是要解決問題。

為了讓更多的建湖企業(yè)家堅(jiān)定轉(zhuǎn)型的想法，建湖找來了一批行業(yè)內(nèi)資深專家現(xiàn)身說法。

一位AI服務(wù)商上臺(tái)后，沒有空講概念，直接展示了一個(gè)很實(shí)在的轉(zhuǎn)型成果：給傳統(tǒng)的井控設(shè)備、閥門加裝傳感器，使其能實(shí)時(shí)監(jiān)測震動(dòng)、聲波，并實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程智能控制。

一套傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)噴灌系統(tǒng)，單價(jià)可能在15萬元左右。但通過植入智能控制和遠(yuǎn)程運(yùn)維功能，改造為“智能噴灌系統(tǒng)”后，市場價(jià)就能賣到40萬到50萬元。

更讓臺(tái)下老板們坐直身體的是另外一個(gè)案例：

“這套智能系統(tǒng)讓設(shè)備單價(jià)從300萬漲到了450萬，客戶還愿意每年為數(shù)據(jù)服務(wù)和遠(yuǎn)程維護(hù)單獨(dú)付費(fèi)。”

這些實(shí)在好處，戳中了很多企業(yè)家的心思：價(jià)格戰(zhàn)打得頭破血流，不就是因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化，只能拼成本嗎？如果自己的設(shè)備也能“開口說話”，能提供別人沒有的智能服務(wù)和數(shù)據(jù)價(jià)值，也就能夠擺脫價(jià)格戰(zhàn)的桎梏。

那么，怎么去實(shí)現(xiàn)智能化改造？建湖縣委的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給到了“三步走”的戰(zhàn)略。

第一步，讓“尖子生”先試。

縣里點(diǎn)了鴻達(dá)、國瑞等8家國家級專精特新“小巨人”企業(yè)的名，讓他們打頭陣。

這些企業(yè)底子好，創(chuàng)新力強(qiáng)，能快速做出樣子來。說白了，就是先樹幾個(gè)標(biāo)桿，讓其他還在觀望的企業(yè)看看，智能化改造到底是不是“坑”。

第二步，從最痛的地方下手。

不搞“大而全”的面子工程，拿出一部分產(chǎn)業(yè)資金，鼓勵(lì)企業(yè)先從生產(chǎn)的細(xì)節(jié)改造起來。

江蘇聚龍湖機(jī)械制造有限公司的企業(yè)代表就在會(huì)上談到，在焊接環(huán)節(jié)上，企業(yè)引入了AI工藝參數(shù)自適應(yīng)控制系統(tǒng)，讓焊縫一次的合格率提升到98%以上。

嘗到甜頭后，他們計(jì)劃今年啟動(dòng)總投資3000萬元的新建廠房和自動(dòng)化焊接生產(chǎn)線項(xiàng)目。

聚龍湖機(jī)械制造公司 王春雨/攝影

第三步，大家搭臺(tái)一起唱戲。

建湖政府負(fù)責(zé)把臺(tái)子搭起來，請來西安石油大學(xué)、江蘇大學(xué)的教授提供先進(jìn)案例；企業(yè)買工業(yè)軟件、改造數(shù)字化車間、研發(fā)智能產(chǎn)品，最高能拿到30%的補(bǔ)貼。

本地的企業(yè)呢，就敞開車間門，把最好的產(chǎn)品拿出來展示、比拼，形成你追我趕的產(chǎn)業(yè)氣氛。同時(shí)在政府的支持下，積極走出去，去海外的各種展覽上增加建湖產(chǎn)品的曝光度。

實(shí)際上，在這“三步走”之前，建湖已經(jīng)帶著一些企業(yè)先實(shí)踐了起來。

江蘇億德隆石油機(jī)械有限公司的代表透露，今年來公司在建湖各級部門的支持下開拓了不少海外市場，海外營銷占比已經(jīng)達(dá)到了40%。

浩鉑公司生產(chǎn)的全自動(dòng)石油鉆機(jī)、自升式深井平臺(tái)，也遠(yuǎn)銷尼日利亞、文萊、沙特等國家。

在銷售戰(zhàn)場上，智能化成了最硬的“敲門磚”。2025年，建湖石油裝備出口額漲了三分之一，其中智能產(chǎn)品的占比超過了四成。

在阿布扎比的石油展上，建湖企業(yè)帶來的智能井控系統(tǒng)，吸引了沙特阿美、阿布扎比國家石油公司這些行業(yè)巨頭的目光，拿到了寶貴的詢盤機(jī)會(huì)。

國際化和智能化本身不是目的，是能讓企業(yè)站得更高的梯子。建湖為什么要主動(dòng)帶著企業(yè)“組團(tuán)出海”？目的就是踩著這個(gè)梯子，爬得更高，看到更遠(yuǎn)，把產(chǎn)品的附加值提上去，把利潤的空間掙出來，打通走向世界的路，為建湖謀長久之計(jì)。

建湖縣跨境電商產(chǎn)業(yè)園航拍 賈安東/攝影

2025年，建湖縣盤活了一處閑置了十多年的老舊廠房，3.6萬平方米的空間被改造成了跨境電商產(chǎn)業(yè)園。短短一年，阿里巴巴、eBay等34家平臺(tái)和服務(wù)商來了，132家跨境電商企業(yè)落了戶。

為了補(bǔ)足縣域城市的人才短板，建湖縣還推出人才新政“10條”，柔性引進(jìn)“候鳥專家”、“周末工程師”200多人，入選國家級重大人才工程24人，連續(xù)5年位居全市首位。

另一頭，還自己造血。依托梧桐苑等載體打造“最懂年輕人”的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)社區(qū)，同時(shí)企業(yè)與中石油大、西安石油大等12家高校共建了32個(gè)科研合作平臺(tái)，為“智改數(shù)轉(zhuǎn)”儲(chǔ)備自己的復(fù)合型人才。

梧桐苑創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)社區(qū)

最深刻的轉(zhuǎn)型，往往始于最具體的改善。

從“尖子生”試水到全行業(yè)跟進(jìn)，從痛點(diǎn)改造到系統(tǒng)升級，從政府搭臺(tái)到企業(yè)唱戲，建湖的“三步走”沒有貪圖一步登天的“顛覆”，而是以解決實(shí)際問題為導(dǎo)向，用可見的效益，去逐步消解企業(yè)的疑慮，凝聚產(chǎn)業(yè)的共識。

建湖的故事，不是一個(gè)關(guān)于天賦或運(yùn)氣的故事。

它沒有坐擁資源，卻“無中生有”地長出了一個(gè)百億產(chǎn)業(yè)；它并非科研高地，卻鍛造出了能卡住技術(shù)脖子的“隱形冠軍”。

它的成功，源于一種樸素的信念：“一米寬，三百米深”。

所謂“一米寬”，是極致的專注與取舍。

正解局在建湖調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很少有企業(yè)什么都想做，一家廠可能三代人就鉆研一種閥門，一個(gè)家族企業(yè)幾十年就攻克密封件難題，只在自己認(rèn)準(zhǔn)的那“一米”賽道上深挖。

鴻達(dá)把井口裝置做到世界領(lǐng)先，國瑞在液壓系統(tǒng)里做到全國獲獎(jiǎng)，這種“窄路深井”的思路產(chǎn)生了數(shù)十個(gè)“單項(xiàng)冠軍”企業(yè)。

國家石油機(jī)械產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)中心 賈安東/攝影

所謂“三百米深”，是持續(xù)的進(jìn)化與攀登。

建湖的產(chǎn)業(yè)升級，沒有“斷代”，有的是一代接一代的“接力”。

從最簡單的維修保養(yǎng)起步，用賺到的辛苦錢去模仿制造，在制造中積累經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，再投入自主研發(fā)；在自主產(chǎn)品站穩(wěn)市場后，又敢于擁抱人工智能做智能化改造。每一步，都踩在市場的務(wù)實(shí)需求上。

在這條“深挖”的路上，建湖政府扮演的角色很關(guān)鍵，也很清醒。

它不像“父母”般大包大攬，也不做“甩手掌柜”放任不管。它更像一個(gè)敏銳的“產(chǎn)業(yè)合伙人”和“超級后勤部長”：

企業(yè)需要技術(shù)突破時(shí)，它就把西安石油大學(xué)、浙江大學(xué)的教授“嫁接”過來；企業(yè)需要闖蕩世界時(shí)，它組織展會(huì)、搭建跨境電商產(chǎn)業(yè)園；當(dāng)企業(yè)面對智能化轉(zhuǎn)型猶豫不決時(shí)，它用真金白銀的政策“推一把”，找到“尖子生”用鯰魚效應(yīng)來“引一路”。

建湖高新區(qū)工業(yè)高端裝備 國瑞車間 倪明/攝影

讓正解局頗為意外的是，在這個(gè)過程中，建湖還幫助自己新老企業(yè)家做好傳承和創(chuàng)新，主動(dòng)搭建平臺(tái)讓一些企業(yè)主的子女去清北復(fù)交等高校再培訓(xùn)。

尊重過往的經(jīng)驗(yàn)，但不迷信過往的路徑。正是這種永不滿足、始終望向下一座山頭的性格，讓建湖的石油裝備產(chǎn)業(yè)在四十年風(fēng)雨中不僅沒有沉沒，反而一次次穿越周期，愈發(fā)強(qiáng)壯。

在各地審慎產(chǎn)業(yè)投資的當(dāng)下，這或許就是建湖，這個(gè)不產(chǎn)一滴油的縣城，給中國無數(shù)縣域的啟示：

先天稟賦決定起點(diǎn)，但后天鍛造的、那種在專業(yè)領(lǐng)域死磕到底的“鉆勁”，擁抱變革的“闖勁”，愿意陪著企業(yè)成長的“韌勁”，才是決定能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵。

也許城市需要做的，不是另辟蹊徑，而是在腳下那口已經(jīng)挖了數(shù)十年的深井里，裝上更先進(jìn)的“鉆頭”，去開拓出前所未有的廣度與深度。